Les États-Unis ont une population de 380 millions et 100 millions d'habitants possèdent leur propre maison. Un revenu économique plus élevé et un taux d'accession à la propriété rendent l'ensemble du marché du bricolage très actif. Le marché américain est un marché cible important pour l'exportation de sociétés d'outillage chinoises. Comprendre la structure organisationnelle du marché américain est d'une grande importance pour les entreprises d'outils chinois. Il faut du temps, de la patience et de l'engagement pour pénétrer ce marché.
Les grossistes aux États-Unis ont des modèles de gros différents, tels que les coopératives, et certains grossistes ont des activités de vente au détail et adoptent une forme de coopération fondée sur l'adhésion. Ces grands grossistes ont de nombreuses succursales dans le monde entier, et ils ont aussi leurs centres d'achat en Chine. Avec des canaux de vente en gros indépendants, OREAL compte 6 000 clients de détail et 1 milliard de dollars de ventes, représentant des détaillants régionaux. OGAIN a aussi beaucoup d'affaires en Chine, par exemple, il y a des affaires à Tianjin.
Les grossistes américains ont un grand nombre de spécialistes de l'approvisionnement, et tous les produits de l'outil sont complétés par leurs propres acheteurs. Si vous voulez vendre aux États-Unis, vous devez être familier avec ces acheteurs. Les grossistes préfèrent que les producteurs les trouvent plutôt que de transporter un seul produit à l'étalage. Ils veulent que les fournisseurs aient une gamme complète de produits, avec des produits conçus de manière unique qui leur plaisent.
Aux États-Unis, il existe trois principaux canaux de vente au détail de matériel d'outillage: 20 000 magasins d'outils, plus de 56 000 centres familiaux et plus de 9 000 magasins de bois. La nécessité pour les entreprises chinoises de prêter attention est que, fondamentalement, ils n'achèteront pas directement auprès des fabricants, tous les canaux passent par les grossistes.
Pour les entreprises d'outillage chinois qui souhaitent percer le marché américain, il est nécessaire d'établir un système de produit complet, un service de qualité, une attention à long terme et une excellente technologie professionnelle, de sorte qu'il soit possible de réussir sur le marché américain.