Du siècle dernier à nos jours, le secteur des outils matériels en Chine a connu cinq étapes distinctes dans son marketing: marketing de produits, marketing de services, marketing de marque, marketing standard et marketing de solutions. Les cinq stratégies de marketing sont à la fois indépendantes et compatibles entre elles. La production et le développement de chaque modèle ont leur propre environnement économique détaillé. Les auteurs suivants procèdent de l’environnement de développement de l’industrie chinoise des outils matériels et analysent l’inévitabilité de chaque modèle marketing.
Les canaux sont mutuellement empruntés, mais la puissance et le fonctionnement des canaux de contrôle appartiennent toujours à leurs distributeurs respectifs. Ce concessionnaire doit être très clair, ne pas occuper les "sites" des autres par des prêts mutuels, car personne ne renoncera à travers des prêts mutuels. Votre propre contrôle de la chaîne!
La distribution des bénéfices a abouti à un consensus sur le fait que les ventes de produits génèrent des bénéfices, mais les distributeurs de grands tirages et les distributeurs de terminaux ont une reconnaissance des bénéfices différente. Parce que les négociants qui circulent habituellement, ils poursuivent une diffusion puérile et rapide, permettant au capital de rouler rapidement et de maximiser les ventes; alors que les concessionnaires qui fabriquent des terminaux mettent l'accent sur la maximisation des bénéfices des produits, les distributeurs de la chaîne peuvent parvenir à un consensus sur la répartition des bénéfices avant de pouvoir coopérer de manière amicale.